Überzeugungsarbeit ist das Herzstück des Verkaufs, während der Akquise, in Verhandlungen bis zum Abschluss und zur Realisierung. Der Schlüssel zum Kopf Ihres Kunden (Bildquelle: iStock) Kunden überzeugen und Entscheidungen beeinflussen…
Vertriebstraining
Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf
Damit Kunden Ihre Preise gerne bezahlen werthaltig beratend verkaufen (Bildquelle: iStock) Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf (Seminar 2-3 Tage) Produkte und Leistungen werden immer komplexer und deren Darstellung wird virtueller.…
Inspirierende Impulse für den B2B-Vertrieb
In der Online-Seminare-Reihe “Sales-Kompass” der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner erhalten B2B-Vertriebsführungskräfte und -mitarbeiter wertvolle Impulse für ihre Arbeit im digitalen Zeitalter. Peter Schreiber & Partner: B2B-Vertriebsberatung “Sales-Kompass” – unter…
Inspirierende Impulse für den B2B-Vertrieb
In der Online-Seminare-Reihe “Sales-Kompass” der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner erhalten B2B-Vertriebsführungskräfte und -mitarbeiter wertvolle Impulse für ihre Arbeit im digitalen Zeitalter. Peter Schreiber & Partner: B2B-Vertriebsberatung “Sales-Kompass” – unter…
In vier Minuten zum Weltmeister: Clemens Adam gewinnt “Speaker Slam”
Freigerichter Unternehmensberater Clemens Adam punktet bei der Jury des internationalen “Speaker Slam” in Berlin und wird in vier Minuten zum Weltmeister Clemens Adam in Berlin, wo er den internationalen “Speaker…
Know-how Update für Vertrieb und Produktmanagement
Verkaufstraining firmenintern: Vom Preis zum Wert und von Features zum Nutzen Verkaufstrainer Dipl.-Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug Produkte und Leistungen werden immer komplexer und virtueller. Oberflächlich werden Sie für den Kunden jedoch…
Workbook Vertrieb 4.0: Die Herausforderungen von morgen erfolgreich meistern
Neues Workbook des Machwürth Teams gibt Führungskräften im Vertrieb und ihren Mitarbeitern wertvolle Tipps, wie sie im digitalen Zeitalter die gewünschten Umsätze und Gewinnmargen erzielen. Vertrieb 4.0 Workbook: Machwürth Team…
ifsm-Akademie baut ihr offenes Seminarprogramm aus
Die Akademie des Instituts für Sales und Managementberatung (ifsm) bietet 2019 neben ihren bewährten Ausbildungen zahlreiche, teils neue offene Seminare an. Seminarprogramm 2019: ifsm-Akademie Mehr offene Seminare bietet das Institut…
Insbesondere beim Messeauftritt gilt: “Der Erfolgsfaktor ist der Mensch”!
Jeder Messestand ist nur so gut, wie die Mitarbeiter, die dort das Unternehmen repräsentieren. Jeder Messestand ist nur so gut, wie die Mitarbeiter, die dort das Unternehmen repräsentieren. Viele Aussteller…
Die Rurtalbahn aus Düren, bucht Trainings bei der ProConception.
A. Peter Kunzweiler, Berater, Trainer und Business Coach Nideggen/Düren, November 2017 – Die Rurtalbahn GmbH ist ein in Düren ansässiges mittelständisches Eisenbahnverkehrs- und Eisenbahninfrastrukturunternehmen. Seit der Unternehmensgründung im Jahre 2003…
Es lebe das Gewinnen
Warum Win-Win zu vergessen ist und Sie optimal verhandeln müssen Vertriebsexpertin Ulrike Knauer Innsbruck, am 26. September 2017 – Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine…
Fünf Löwen testen Gründer
(NL/8219017266) Regensburg, 11.7.2017 Ob Global Player, Mittelständler oder Existenzgründer sie alle stehen vor derselben Herausforderung: Sie müssen wissen, wie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung den Weg zum Kunden findet. Das…
Vertriebstraining/Neukundengewinnung
Von Natur Events Ihrer Trainings- und Eventagentur Vertriebstraining Die Märkte – und damit das mögliche Marktpotential – sind heute greifbarer, näher und umfangreicher geworden. Gleichzeitig tummeln sich die Anbieter überall…
Kaltakquise und Positionierung – die ideale Symbiose
Wie sich durch einen perfekten Elevator Pitch alle Verkaufstüren öffnen Vertriebs- und Positionierungsexpertin Ulrike Knauer Innsbruck, am 9. Mai 2017 – Eine präzise Positionierung und erfolgreiche und gewinnbringende Kaltakquise-Aktivitäten sind…
Weiterbildung im Vertrieb: Volles Programm 2017
Mehr als 170 Seminare. 12 Standorte. Neun Länder. Sechs Sprachen. Das ist das Angebot der Miller Heiman Group für Unternehmen, die 2017 ihre Leistungsfähigkeit in Verkauf und Service nachhaltig verbessern…
Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber
Der B2B-Vertriebsberater leitet mehrere offene Vertriebsseminare an der ZfU International Business School (CH) und beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart (D). Vertriebsberater Peter Schreiber Mehrere Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von…
Vertriebstrainings in Stuttgart
Die Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner führt im ersten Quartal 2017 mehrere offene Seminare beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart durch. Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner Mehrere offene Seminare zu Vertriebsthemen,…
B2B-Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter
In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer, höhere Preis und Margen zu erzielen. Berater Preisgespräche: Peter Schreiber “Sie sind zu teuer.” “Wenn Sie…
Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter
In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer, höhere Preis und Margen zu erzielen. Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber “Sie sind zu teuer.” “Wenn…
Beschwerden als Umsatz-Booster
Wie Sie Kunden durch den richtigen Umgang mit Beschwerden begeistern Vertriebsexpertin Ulrike Knauer Innsbruck, am 28. Juli 2016 – Reklamationen im Verkauf wird es immer wieder geben. Auch der beste…
Business Training für Software- und Systemhäuser
"Softwarelösungen sind leblose Produkte ohne Gesicht. Wer sie verkaufen will, muss persönlich werden!", kommentiert Martin Feiert, Trainer und Berater im Business.
Vertriebscoaching: Vertriebsleiter profitieren
Virtuelles Coaching zur schnellen Problemlösung Jürgen Rimark, Vertriebsleiter-Coach, Verkaufstrainer, Vertriebscoach, Kommunikationscoach Virtuelles Vertriebscoaching ist das ideale Instrument, um Probleme schnell auf den Punkt zu bringen und effektive Lösungen zu erarbeiten.…
Verkaufstraining effektiv: Warum die Katze jede Maus fängt
Sechs Fragen für mehr Verkaufserfolge Jürgen Rimark, Verkaufstrainer, Vertriebsleiter-Coach, Kommunikations-Coach, Systemischer Coach Von meinem Balkon aus konnte ich beobachten, wie eine Katze eine Maus fing. Mir fiel auf, dass die…
Verkaufstraining: SEPAL-Strategie für bessere Ergebnisse
4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen ohne Preisnachlässe Jürgen Rimark, Seminarleiter, Verkaufstrainer, Vertriebsleiter-Coach, Kommunikations-Coach Das Ideal der win-win-Situation in Verkaufsverhandlungen ist unrealistisch. Grundsätzliches: Was ist das Ziel von…
(Selbst-) Vertrauen als elementarer Wert
Vertrauen baut auf Ehrlichkeit und Respekt auf. Tun wir, was wir versprochen haben, wächst das Vertrauen unseres Gegenübers. (Bildquelle: ©blas_fotolia/Marc Galal Institut) Vertrauen baut auf Ehrlichkeit und Respekt auf. Tun…
Pressemitteilung der GOVEND
Für Verkäufer und Führungskräfte: Endlich Trainings, die wirken Im stark wachsenden Angebot der Trainings und Coachings für Verkäufer und Führungskräfte hat sich die GOVEND in den vergangenen Jahren einen hervorragenden…
Martin Limbeck zum “Vorbildunternehmer des Jahres 2015” gewählt
Vertriebskoryphäe überzeugt mit herausragender Performance und innovativer Denke Verkaufstrainer und Speaker Martin Limbeck (Bildquelle: @Nils Schwarz) Echter Praktiker statt langweiliger Vertriebstheoretiker: Der Verkaufstrainer und Speaker Martin Limbeck wurde Anfang Januar…
Interview: Klaus-J. Fink als Vertriebstrainer bei Vorwerk
Anika Steuernagel über die Zusammenarbeit mit Klaus-J. Fink Anika Steuernagel von Vorwerk über Klaus-J. Finks Vertriebstrainings bei Vorwerk: Ein Interview. Im Jahre 1883 gegründet, ist Vorwerk eines der ältesten Unternehmen…
Pragmatische Vertriebstrainings mit Klaus-J. Fink
Leiterin Vertriebsentwicklung bei Vorwerk, Anika Steuernagel, schätzt die pragmatische Herangehensweise von Klaus-J. Fink im Vertriebstraining Kommunikations- und Vertriebstrainings durch Klaus-J. Fink bei Vorwerk. Anika Steuernagel berichtet. Ein Unternehmen mit einer…
Wenn Vertriebstrainings Ergebnisse bringen sollen
Nach dem Bericht über die Zusammenarbeit von StepStone und Klaus-J. Fink können Sie heute das komplette Interview nachlesen. Klaus-J. Fink als Vertriebstrainer bei StepStone: Geschäftsführerin Simone Reif im Interview. Seit…
Zusatzverkauf – Studie zeigt: Potenzial erkannt – aber kaum genutzt
Aktuelle Unternehmerumfrage weist auf Qualifizierungsdefizit im Cross- und Up-Selling hin Thomas E. Pelzl der Experte für Cross- und Up-Selling Köln, 27.10.2015 – Unternehmen nutzen ihre Chancen zur Umsatz- und Gewinnsteigerung…
So geht beratungsintensives Verkaufen
Direktvertriebs-Profi Thomas Reichart referiert auf den Sales Days an der Universität Augsburg Thomas Reichart spricht am 02.10. auf den Augsburger Sales Days über beratungsintensiven Verkauf. Mehr und mehr Verkäufer fragen…
Franziska Brandt-Biesler: So wird verkauft! Vertrieb mit Werteorientierung
Welche Rolle spielt Werteorientierung in der Vertriebswelt? In Ihrem neuen Buch beleuchten Franziska Brandt-Biesler und Rainer Krumm die Werteforschung erstmals aus dem Blickwinkel des Verkaufs. Engagieren Sie sich gerne in…
So wird verkauft! Werteorientierter Vertrieb mit den 9 Levels
Welche Verkaufsstrategien passen noch in unsere sich rasch ändernde Welt? In ihrem neuen Buch zeigen Franziska Brandt-Biesler und Rainer Krumm, welchen Einfluss Wertesysteme auf Verkaufen heute haben. Vielen ist Rainer…
Verhandlungsführung: Verhandeln ohne Preisnachlässe
Die Kunst zu verhandeln – der Abschied von Preisnachlässen Jürgen Rimark, Experte für Verhandlungsführung Das Ideal der win-win-Situation ist unrealistisch Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verhandlungen? Es wird häufig…
Mehr als deutliche Umsatzsteigerung nach Vertriebstraining mit Ulrik Neitzel
Wie die “Clever Campen Profis” von CAMPWERK nicht nur ihren Umsatz nach den Vertriebstrainings mit Ulrik Neitzel steigern konnten Vertriebsexperte Ulrik Neitzel “Verkaufen? Das können wir längst – dazu brauchen…