Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet Dr. Heinz-Peter Kieser Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im…
Provisionshöhe
Praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb
In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer / Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und…
Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Bauen Sie ein teamorientiertes Modell
Alle Unternehmen, die an ein neues System der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb herangehen, streben einen teamorientierten Aufbau dieses neuen Vergütungssystems an Dr. Heinz-Peter Kieser Während die herkömmliche leistungsorientierte Vergütung im…