Kunden erwarten im digitalen B2B-Vertrieb mindestens B2C-Standards / Gravierende Nachteile für digitale Nachzügler / Große Unterschiede bei Digitalisierungsreife von Unternehmen in NRW / Kooperationsstudie der Ruhr-Universität Bochum und BCG Digital führende Unternehmen mache 5 Dinge richtig (Studie Digitalisierung im B2B-Vertrieb) Unternehmen mit einem breit digitalisierten B2B-Vertrieb sind profitabler und wachsen schneller als die weniger digitalisierte …
Tag: B2B-Vertrieb
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Mai 29 2017
Vertriebsberatung: Siegfried Ross verstärkt das Team von Peter Schreiber & Partner
Der Vertriebsberater und -trainer unterstützt Unternehmen beim Entwickeln und Umsetzen kundenspezifischer Akquise-Strategien und coacht die Vertriebsteams und -mitarbeiter. Vertriebsberater bei PS&P: Siegfried Ross Siegfried Ross verstärkt das Berater- und Trainerteam der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn. Der Dipl.-Ing. Maschinenbau (FH) arbeitete vor seiner Beratertätigkeit im Vertrieb (Innen- und Außendienst) …
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Apr 19 2017
Carola Repky verstärkt das Team der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner
Die Vertriebsberaterin und -trainerin repräsentiert die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Managementberatung auch in der Schweiz. PS&P-Vertriebsberaterin Carola Repky Eine steigende Zahl von Kunden hat die Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn (D), in der Schweiz – auch aufgrund der Vertriebsseminare, die Firmeninhaber Peter Schreiber seit 1997 regelmäßig an der ZfU International …
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Apr 12 2017
B2B-Vertrieb: Andreas Fass verstärkt die Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner
Der Vertriebsberater und -trainer berät Unternehmen zu den Themen Vertriebsmanagement, -führung und -entwicklung und trainiert ihre Mitarbeiter. PS&P-Vertriebsberater Andreas Fass Andreas Fass verstärkt das Trainer- und Beraterteam der Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner (PS&P), Ilsfeld bei Heilbronn. Der Vertriebstrainer und -berater arbeitete nach seinem Studium der Betriebswirtschaft an der Wirtschaftsakademie des Saarlandes viele …
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Okt 19 2016
B2B Seminar strategischer Vertrieb: Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte
In einem ZfU-Seminar erfahren Vertriebsverantwortliche von Unternehmen, wie sie eine wirkungsvolle Vertriebsstrategie entwickeln und deren Umsetzung und Erfolg controllen. ZFU-Referent Peter Schreiber Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Solche Fragen stellen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie zum …
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Okt 12 2016
Vertrieb B2B: Wirkungsvolle Akquisitions-Konzepte und -Strategien im B2B-Vertrieb
In einem ZfU-Workshop mit dem Vertriebstrainer Peter Schreiber entwickeln B2B-Verkäufer Konzepte und Strategien zum Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen. Vertriebsberater Peter Schreiber „Wir kämpfen mit dem Problem, …“ „Wir möchten künftig …“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung …
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Okt 12 2016
B2B-Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter
In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer, höhere Preis und Margen zu erzielen. Berater Preisgespräche: Peter Schreiber „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: …
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Okt 12 2016
Vertriebsseminar: Preisgespräche trainieren mit einem Einkaufsleiter
In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer, höhere Preis und Margen zu erzielen. Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann …
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Okt 12 2016
B2B-Vertrieb: Wirkungsvolle Akquisitions-Konzepte und -Strategien im B2B-Vertrieb
In einem Vertriebsworkshop mit dem Vertriebstrainer Peter Schreiber entwickeln B2B-Verkäufer Konzepte und Strategien zum Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen. B2B-Vertriebsberater Peter Schreiber „Wir kämpfen mit dem Problem, …“ „Wir möchten künftig …“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung …
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Apr 22 2016
Der Vertrieb wird immer fachlicher
Verkaufsexpertin Franziska Brandt-Biesler warnt: „Fachleute im Vertrieb müssen aufpassen, dass Sie das Ziel, Umsatz zu generieren, nicht aus den Augen verlieren.“ Im letzten Jahrzehnt hat das Internet gerade im Verkauf vieles verändert. Online-Shops haben bereits zu einem großen Teil den Verkauf einfacher Produkte ohne Erklärungsbedarf ersetzt. Das hat gerade auch im B2B-Vertrieb erhebliche Auswirkungen. Mehr …
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Mrz 07 2016
Lösungsverkauf statt Produktverkauf – den Kunden zum Fan machen
Vertriebsstratege Hans Rhien weiß, wie man seinen Vertrieb auf Sieg trainiert Hans Rhien – der Vertriebsstratege Mehr Termine, mehr Abschlüsse, mehr Umsatz – das ist es letztendlich, was im Vertrieb zählt. Im Sales müssen ganz unterschiedliche Disziplinen beherrscht werden, wenn man zum Spitzenverkäufer werden will. Doch setzen die meisten auf Produktverkauf. „Fangt endlich an, in …
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Feb 29 2016
Mit neuen Chancen im B2B-Business durchstarten.
Nur wer die Besonderheiten kennt, vermeidet einen Platzverweis. Es gibt akuten Handlungsbedarf! Trainer Rudolf Burjanko Der Spezialist für Vertriebsmarketing und PräsenTorik-Excellence Rudolf Burjanko hat ein neues Vertriebsseminar „Direktverkauf an Firmenkunden und Key-Accounts“ entwickelt. Dies vor dem Hintergrund, dass der Verkauf an Firmenkunden besondere Regeln hat. Entwickeln Sie in seinem 2tägigen Seminar am 21.-22.3 . Ihre …
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Sep 07 2015
Vertriebsseminare mit Vertriebsberater Peter Schreiber
Der B2B-Experte leitet mehrere offene Vertriebsseminare und -trainings unter anderem an der ZfU International Business School (CH) und beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart (D). Vertriebsberater Peter Schreiber Mehrere Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern auf den Nägeln brennen, hält der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im vierten Quartal 2015 für namhafte Seminarveranstalter in Deutschland …
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Jul 22 2015
Vertriebsseminare mit B2B-Vertriebstrainer Harald Klein in Stuttgart
Der B2B-Vertriebstrainer von der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner leitet mehrere offene Vertriebsseminare beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart. B2B-Vertriebstrainer Harald Klein, Peter Schreiber & Partner Zahlreiche Seminare zu Vertriebsthemen, die insbesondere Herstellern von Investitionsgütern auf den Nägeln brennen, führt der B2B-Vertriebstrainer und -berater Harald Klein im 2. Halbjahr 2015 für das Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart …
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Jul 20 2015
Vertriebsseminare mit Investitionsgüter-Spezialist Peter Schreiber
Der B2B-Vertriebsexperte leitet mehrere offene Vertriebsseminare und -trainings unter anderem an der ZfU International Business School (CH) und beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart (D). Investitionsgüter-Spezialist Peter Schreiber Zahlreiche Seminare zu Vertriebsthemen, die insbesondere Herstellern von Investitionsgütern auf den Nägeln brennen, führt der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im 2. Halbjahr 2015 für namhafte Seminar- und Trainingsveranstalter in …
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Jul 01 2015
B2B-Seminar Neukundenakquise: Neukunden mit System gewinnen – auch von Mitbewerbern
In einem ZfU-Seminar mit dem Vertriebsberater Peter Schreiber erfahren Investitionsgüter-Verkäufer, wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen. Experte für Neukundengewinnung: Peter Schreiber Auf welche Unternehmen fokussieren wir unsere Neukundenakquise? Und wie bekommen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung …
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Jun 15 2015
Vertriebstraining: B2B-Kunden und Projektaufträge gewinnen
In einem Vertriebsworkshop mit Vertriebstrainer Peter Schreiber lernen B2B-Verkäufer, komplexe Produkte und Dienstleistungen mit System zu verkaufen B2B-Vertriebstrainer Peter Schreiber „Wir kämpfen mit dem Problem, …“ „Wir möchten künftig …“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, …
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Jun 12 2015
Vertriebsseminar: Preisgespräche und Preisverhandlungen führen
In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter aus der Industrie trainieren B2B-Verkäufer, in Preisgesprächen souverän zu agieren. Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann …
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Feb 06 2015
Vertriebstraining: Preisgespräche und Preisverhandlungen führen
B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter aus der Industrie, in Preisgesprächen souverän zu agieren. Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann …
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